创业项目地图(二)开家胖人服装服饰店桑博士顾问手记

2017-08-28 02:45

  许多女性都喜欢逛商场,她们把逛商场当作一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,这可真是一件令人难受的事情。更恼火的是,逛遍了整个商场,压根就找不到自己能穿的衣服。为此,如果能有专门给胖人服务的服装店,一定会受到极大的欢迎。

  虽然开个胖人服装店困难不少但是只要肯钻研,就一定会有收获。根据这个创意,你还可以以此类推,推出“瘦人”服装店或者特殊体型服装店等等。

  店面一般租一间30~50平方米左右的房子就可以。店面可以作一个简单装修,比如把50米的房一分为二,前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房,但装修和布置上要注意突出开阔感,由于胖人体型较胖,所以室一定注意要留足够的空间,让胖人也能在其中活动。另外还需要购置缝纫机及有关的其它设备以随时按顾客要求做服饰的修改。店内可以招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师,要求是服务设计的行家,有特别体型的服装设计经验),要求其精通衣服的制作,心灵手巧,对工作认真负责。要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。

  很多人认为胖人能穿的,不是颜色灰暗,就是款式陈旧。其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿,这样的衣服还能避免颜色和款式的过分单一。

  开业的宣传可以印刷一批在人流量多的地方发放。开业一定时间就可以建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。也可以自己开门面承接业务,然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用,利润为更可观。

  地点的选择对营业有着非常重大的影响,所以一定要找个商圈好的店面。选取的更是考察的重中之重。关于的选取主要取决于以下几要素: A、空间;B、楼层;C、其他:除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。

  终端的硬件设施也是构筑良好购物的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良的具体体现。分析敌我,知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区分,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到:

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

  在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  (1)门口的广告一定要醒目明确,让过的人就知道店内是卖的是什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  (2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光

  胖人服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

  要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,选货:选样,款式,品牌,数量。

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。

  少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  要训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽等三大类型。同时在周围小区散发些。

  韦老板本人倒不是胖人,但他说目前广东省内还没有其他店像他们这样长期专门地经营肥胖人士服装,这也许是他们生意红火的关键原因之一。他把“肥佬屋”的门面选择在商业旺区的辐射地带。因为他认为“肥佬屋”的生意对象是特殊人群,所以没有必要把店面设置在最繁华的地段,选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大,门面不是很贵,是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面,“肥佬屋”现在只经营男装。“肥佬屋”从来不打广告宣传,也很少出大降价的招牌吸引眼球,生意的兴旺主要是靠熟客帮衬,所以最好的宣传广告也就是为熟客提供满意的服装和舒心的服务。

  店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式,到了新货就第一时间通知他们。许多熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯韦老板都能够记在心里,在顾客上门前就先替他们搭配好,顾客上门后直接向他们推荐。

  据韦老板介绍,投资加盟一家肥胖人士服饰专卖店大概需要4~5万元流动资金,店铺的铺面选择25平方米左右就够了,租金承受价格应当依具体城市而定,但最好不要超过10000元/月。

  对于货源问题,韦老板认为这个问题并不难解决。虽然国内一般服装厂生产的衣服中适合肥胖人士选择的不多,但在一些出口外贸服装厂的“欧版”服装中寻找肥大的衣服就丝毫不困难了。这些“欧版”服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计,因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货,目前在深圳、中山、东莞以及等地有超过80家外贸服装公司、服装厂长期为胖人“肥佬屋”等胖人服装店提供货物。

  当然,每一门生意都是有风险的,有关专家提醒有意闯荡胖人服装市场的投资者,开铺之前的市场调查还是很有必要的,例如可委托调查公司对开店区域进行人群调查,摸清该地区的胖人比例,聚集区域等,以便实施有针对性的营销策略。只要经营策略与方法到位,胖人服装店的确是一门投资少少收益多多的好生意。

  胖人服装店,除市场定位恰当,目标顾客一目了然外,还得注意一个“情”字:(1)请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;

  (2)以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开了“肥胖”二字,照顾了胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合。

  7、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  胖人是人群中比较特殊的一个群体,他们总是为难以买到称心如意的衣服而烦恼不已。所以,这类人在美观与实际的双向选择下,他们更容易倾向于其实际效用,自然不自然地求实就被放在了一个非常重要的上。毕竟,要找到一件适合自己的衣服都是一件的事情,哪里还能够有太多余地去挑剔呢?

  需要说明的是,由于体形的超常,适合的衣服就不是很多了。又由于他们不可能花太多的时间在购买衣服上,所以能够非常迅速地买到适合自己的衣服,对他们来说是一件非常快乐的事情。于是,胖人服装店的出现正好弥补了这一市场的空白。赚钱与受到欢迎,是不在话下的了。返回搜狐,查看更多